売れるSEO対策のサービス内容

SEOが大事なのは分かっている。それでも続かない。この相談を、これまで何度も受けてきました。理由ははっきりしています。外注した記事はどこかで読んだような一般論になり、自分で書く時間はどうやっても取れず、AIに量産させても検索では評価されない。この3つのどれかで止まります。

共通して欠けているのは、社長自身の生の経験です。売れるSEO対策は、そこだけを解決するために設計したサービスです。このページでは、何をしてくれるサービスなのか、なぜ一次情報がSEOで有利になるのか、AIに丸投げするのと何が違うのか、そしてSEOでやってはいけないことは何かまで、順にご説明します。

売れるSEO対策は、何をしてくれるサービスですか？

戦略設計から記事の公開・改善までを一括で担当します

担当する範囲は、SEO戦略の設計・キーワード選定・インタビューの設計と実施・記事の企画・執筆・レビュー・公開・計測・改善提案までのすべてです。社長にお願いするのは、月に1回（または1日5分）自分の経験を話していただくこと。それと、公開後にたまに記事へざっと目を通していただくことだけです。

加えて、SEOの記事だけを納品するサービスではありません。サイト自体のカテゴリ設計、構造化データ（スキーマ）の記述、Webデザイン、そして「どう動線を設計するか」「どんなUIにするか」「どうすればユーザーが問い合わせや購入までたどり着きやすいのか」まで含めて設計します。私はホームページ制作もずっとやってきたので、制作とSEOが分断されません。

やることは、実質「話す」だけです。その代わり、出てくる記事の中身はすべて社長自身が語った経験が元になります。丸投げなのに、他社には出せない一次情報の記事になる。これが設計の狙いです。

なぜ「一次情報」がSEOで有利になるのですか？

E-E-A-Tは「第一人者は誰か」で考えると分かりやすくなります

検索で評価される記事とそうでない記事の違いは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）という概念で説明されます。ただ、この「経験」「権威性」「専門性」という言葉をそのまま受け取ると、非常に分かりづらいものになってしまいます。自分の会社は権威性があるのか、と考え始めると手が止まります。

そこで私は、「一次情報を提供する」「その分野の第一人者である」という考え方に置き換えて考えるのが一番いいと思っています。誰が第一人者かは、テーマごとに分けて考えると整理できます。

この切り分けで見ると、やるべきことがはっきりします。SEO一般論を書いても、あなたはその分野の第一人者ではありません。しかしあなた自身の事業については、あなたが必ず第一人者です。なぜその商品が生まれたのか。どんな人の、どんなペインを解決するのか。それによってどんな社会になったらいいと思っているのか。ここは誰にも書けません。

なお、コンテンツの中身に一次データや具体的な数値、専門家の発言を加えることは、AI検索での可視性にも効きます。プリンストン大学らの研究チームによる「GEO: Generative Engine Optimization」（Aggarwal et al., KDD 2024）では、曖昧な記述を具体的な数値に置き換える、信頼できる第三者の発言を出典付きで引用する、といった手法でAIからの可視性が最大40%向上したと報告されています。逆に、キーワードの詰め込みは効果がなく、むしろ低下するケースが確認されています。

社長は具体的に何をすればいいのですか？

1日5分、またはまとめて月1回2〜3時間

実際に必要な社長の時間は、1日あたり5分程度です。まめな方は毎日5分きっちり進めていただければそれで足ります。

私自身はまったくまめではないので、月1回まとめて収録する形をとっています。5分の収録を20本やると正味100分ですが、実際は合間なく次々に収録できるものではないので、2〜3時間ほど確保しています。経営者は基本的に忙しいので、2〜3時間を空けるのは簡単ではないと思います。とはいえ、月に数時間です。

原稿もパワポも要りません。うまく話す必要もありません。こちらから問いやテーマをたくさん立てるので、普段お客様や社員に語っているように、思い出しながら話していただければ大丈夫です。最近どんな課題にぶつかってどう乗り越えたか。過去にどんな失敗をして何を学んだか。お客様に本当に伝えたいこと。そういう話です。

この工数設計には理由があります。SEO対策のためにリソースを割きすぎて、それが本業に影響を及ぼしてしまうのは本末転倒だと考えているからです。本業がいっぱいいっぱいでSEOに時間をかけられないのであれば、本業に力を入れたほうがいい。このジレンマがずっとあって、「SEO対策でいいものを提供するのは難しいな」と長く思っていました。AIの登場で、ようやくその折り合いがついたという感覚です。

記事はどうやって作られるのですか？

インタビューから公開まで5ステップ

1. インタビュー（1回5分程度）こちらから問いやテーマをたくさん立てます。社長、あるいはその事業の担当者に、それに対して1回5分くらいで話していただきます。録画・録音の形で残します。
2. 一次情報として収集話していただいた内容は、その事業の運営者としての一次情報になります。課題・失敗・成功・数字・学び・印象的な言葉といった素材に分解し、記事のタネとして在庫化します。
3. AIによる記事化その一次情報をもとに、AIが記事を書きます。記事に出てくる数字や固有の出来事は、必ず元のインタビューと突き合わせます。話していないことを、それらしく創作することはしません。
4. レビュー（AI／人を選択）公開前に必ずレビューを通します。AIレビューにするか、人によるレビューにするかは選べます。事実と食い違う内容・矛盾・出すべきでない内容があれば止めます。立ち上げ当初は社長の確認を挟む運用から始めて、慣れてきたら自動化の度合いを上げる、という調整も可能です。
5. 公開と、公開後の計測・改善合格した記事を公開します。公開して終わりではありません。アクセスと検索順位を計測し、改善案に反映していきます。次に何を話すべきかのテーマ提案もお渡しします。

ポイントは、1回話すだけでそこから何本もの記事が生まれ、公開後も数字を見ながら育て続けることです。話が積み上がるほど記事という資産が積み上がっていきます。

補足：医療・健康・金融・法律など、読者の生活や財産に重大な影響を与えうるテーマ（YMYL領域）は、そもそも扱わない設計にしています。誤情報のリスクを構造的に避けるためです。

AIに記事を丸投げするのと、何が違うのですか？

AIが書く前に、一次情報を入れているかどうかだけです

まず前提として、AIで記事を作成すること自体をGoogleは禁止していません。禁止されているのではなく、内容の薄い記事を大量に公開するという部分にペナルティがかかる、という状態です。ここは正確に押さえておく必要があります。

問題は、AIに何も渡さずに書かせると何が出てくるか、です。AIによるライティングは、性質上、ネット上にすでに存在している情報を集約して平均値にしたような内容になります。どれだけ流暢でも、そこに新しい情報はありません。それを大量に公開しても評価されないどころか、ペナルティを受けることもあります。

だから順番が重要です。売れるSEO対策では、AIが書く前に社長の一次情報を入れます。AIがやっているのは、話された中身を記事の形に整えることです。ゼロから考えさせてはいません。

もう一つ触れておくと、AIを使わずに1ページ数万円かけてSEO対策を行うというやり方も、今後は競争に勝っていけないと考えています。品質のためにAIを避けるのではなく、AIに何を渡すかで品質を作る。そこが分かれ目です。

SEO対策でやってはいけないことは何ですか？

実務で見てきた失敗を6つに整理しました

SEOには内部SEO・外部SEOなどいろいろなやり方がありますが、基本はやはり記事をしっかり書いていくことです。そして記事の質によって、成果は大きくブレます。以下は、20年以上この業界にいて実際に見てきた失敗の型です。

ただし、一つひとつのアップデートを追っていくことよりも大事なことがあります。それは「Googleは何をしたいのか？」という視点です。

Googleがやりたいのは、簡単に言えば「ユーザーが欲しいと思った情報を一番上に出す」ことです。その人がそのときに欲しい情報を、パッと表示する。検索エンジンはそれをやろうとしているはずです。だとすれば、ユーザーが欲しいと思っていない情報を上位表示させるのは、そもそもGoogleのコンセプトとずれているわけで、ほぼできないと思って合っています。

あくまでそのキーワードで検索したときに、ユーザーが欲しい情報がなるべく網羅されていて、より深いところまで言及されている。そんなサイトを目指せば、そのキーワードでの上位表示ができるはずです。判断に迷ったときは、いつもここに戻ります。

AIO・GEO・LLMOとSEOは何が違うのですか？

呼び方が違うだけで、狙いは「AIに選ばれること」で共通しています

当社は「SEO対策」という表現をしていますが、当然AIO対策も含まれています。他にもGEO、LLMOといった言い方がありますが、要は「AIに選ばれるためにどうしたらいいのか」という話です。会社によって呼称がばらばらなので分かりにくくなっていますが、中身は整理できます。

AI検索が従来の検索と決定的に違うのは、AIがユーザーの質問をそのまま検索するのではなく、複数のサブクエリに分解して並列で検索する点です（クエリ・ファンアウトと呼ばれます）。そして回答を作るとき、ページ全体ではなく、回答に使える文・段落・表というパッセージ単位で抜き出します。

ここから、やるべきことが決まります。単一キーワードの順位を追うのではなく、そのトピックを面で押さえること。結論から書くこと。各セクションが単独で意味の通る長さで完結していること。見出しが実際に聞かれる質問の形になっていること。比較は表に、手順は番号付きリストにすること。このページ自体、その構造で書いています。

技術面も同じくらい重要です。主要なAIクローラーの多くはJavaScriptを実行しません。つまり本文がHTMLに直接書かれている必要があります。加えて、robots.txtやCDN（Cloudflareなど）の設定でAI検索ボットを遮断してしまっていないかの確認は、最初にやるべきことの一つです。せっかく良い記事を書いても、そもそも読みに来られない状態になっているケースは少なくありません。

なお、AIO対策として話題になった llms.txt については、複数の大規模調査で引用への効果が確認されていないため、当社では主な施策として扱っていません。工数を割く優先度が低いと判断しています。

同じSEO対策でも、なぜ会社によって成果が変わるのですか？

リアルの活動量で差がつく、というのが実感です

正直に書きます。まったく同じSEO対策を提供したとしても、事業者によって成果は本当に10倍以上の差が出たりします。

この差が何で出るのかというと、リアルの世界でどれだけ活動しているかだと考えています。講演で登壇したり、展示会に出たり、そういうことをどんどん行っている企業さん・経営者さんであれば、SEO対策がかかりやすい。

理由の推測はこうです。会社名や事業の名前、概念の名前、登壇のときに話した内容、展示会で展示していた内容。こういったものを指名検索する人が増えていきます。それが増えて、しかもその会社のサイトと結びついていると、Googleもそのサイトを重要なものだと認識してくれるのではないか。その結果、指名検索以外のキーワードでも上位表示されやすくなっているのではないか、と感じています。

この点については、特にエビデンスがあるわけではなく、あくまで実感に基づく感覚的な話です。Googleの検索アルゴリズムは公開されていないので、あくまで推定になります。ただ、何社もSEO対策を提供してきて、体感として持っているものです。

ここから言えるのは、SEOは単独で回すものではないということです。売り方はいくらでもあります。広告でもいいし、展示会でもいい。交流会やコミュニティに入って売ってもいいし、FAX DM、ポスティング、チラシ配りでもいい。

ただ最近は、これもAIの影響ですが、知らない番号からの電話、AIによるメールの送信、SNSの中身がどんどんAIに置き換わっている、といったことが増えています。様々なマーケティングチャネルで、AIによる自動化によって売り手がものすごく増えている。

だから一番大事なのは、人と人とのつながりで販売していくことだと思っています。そして同時に、そのつながりのなかで「この人は素晴らしいな」「どんなサービスか気になるな」と思って調べたときに、ちゃんとネット上でも情報が出てくること。この2つを押さえていけば、商品は売れていくと考えています。SEOが担うのは後者です。

なぜLP1枚ではなく、サイトを作るのですか？

思いを載せられるのは、LPではなくサイトだからです

商品を販売するとき、LP（ランディングページ）1枚だけで売るというのも一つの方法ではあります。それ自体を否定するつもりはありません。

ただ、その商品に関しての一次情報がたくさん掲載されているウェブサイトは、当然SEOでも上位表示されやすくなります。それに加えて、サイトには次のようなことを載せることができます。

• なぜその商品が生まれたのか
• その商品は、どんな人の、どんな課題・どんなペインを解決していくのか
• それによってどんな社会になっていったらいいと思っているのか

商品一つひとつに対しての「思い」をしっかり載せることができる。そんなウェブサイトの構築を目指していこう、というのが売れるSEO対策の考え方です。LPは売るための1枚ですが、サイトは信頼を積み上げていく場所です。役割が違います。

どんな会社に向いていますか／向いていませんか？

提供する相手は選んでいます

最後の点について補足します。当社は、やりたいことが「いいこと」であるかどうかを重視しています。やむを得ずではなく、標準で人を騙すような形で稼ごうとする方には、サービスを提供したくないと考えている節があります。この事業はひたすらヒアリングを重ねる事業なので、これだけ話を聞いていけば、途中で分かるだろうとも思っています。

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