要点
このコラムでは、中小企業がSEO／AIOを使って「問い合わせ・商談・売上」を増やすための実務情報を発信しています。費用・外注・内製化・SEO会社の選び方・失敗事例・キーワード選定・記事制作・AI検索対策・ChatGPT活用・集客・問い合わせ改善・業種別SEOまで、経営者が実際に判断したいテーマを中心に扱います。
このコラムでは何を発信していますか？
「SEOのやり方」を解説するサイトは、すでにたくさんあります。このコラムで扱いたいのは、その先です。
SEOの相談を受けていて一番多いのが、「アクセスは増えたのに、問い合わせが増えない」という話です。順位やPVの話で終わってしまうと、この問題は解けません。だからここでは、問い合わせ・商談・見積もり・受注・売上まで含めて扱います。
もう一つの軸が、経営者目線のテーマです。月5万円のSEOで何ができるのか。月10万円・20万円・30万円で何が変わるのか。社員10人の会社にSEO担当者は必要か。半年やって問い合わせ0件だったら何を直すべきか。広告とSEOのどちらに予算をかけるべきか。こういう、実際に判断が必要になる話を書いていきます。
どんなカテゴリを扱いますか？
検索意図ごとに、以下のカテゴリで整理していきます。順次公開します。
費用・予算SEOにいくらかかるのか。月額の相場、記事1本の単価、初期費用の内訳、年間予算の考え方。
外注・運用代行自社でやるか外に出すか。外注の範囲、契約期間、失敗しやすいパターン。
内製化社内にノウハウを残す方法。担当者の役割、必要なスキル、AIを使った内製化。
SEO会社の選び方比較のポイント、見積もりの読み方、怪しい会社の見分け方、乗り換えの判断。
成功事例実際にどれくらいの成果が出るのか。何ヶ月でどう変わったのか。
失敗・効果が出ない順位が上がらない原因、アクセスはあるのに問い合わせがない理由、やってはいけないこと。
キーワード選定どのキーワードを狙うか。検索ボリュームより成約距離を重視する考え方。
記事数・記事制作何記事必要か、更新頻度、文字数、量と質のバランス、リライトの判断。
AI検索・AIO・GEO・LLMOAI検索に引用される方法、AI Overviews対策、用語の違い、何から手をつけるか。
ChatGPT活用ChatGPTをSEOにどう使うか。記事作成、キーワード選定、リライト、やってはいけない使い方。
集客検索から新規顧客・見込み客を増やす仕組み。広告依存を減らす方法。
問い合わせ・商談CVR改善、CTAの置き方、フォーム改善、記事から問い合わせにつなげる導線設計。
自分でSEOSEO会社に頼まずに自分たちでやる方法。何から始めるか、無料でできること。
ホームページ集客作っただけで集客できていないホームページを、問い合わせが来る状態にする方法。
業種別SEO製造業・建設業・人材・士業・不動産・IT・コンサル・物流など、業界ごとの実務。
記事一覧
2026.11.12
記事本文は読者の疑問に答えることに使い、売り込みはページ末尾を基本にします。文中は「相談はこちら」程度のテキストリンク、ヘッダーには常時の問い合わせ動線。記事を読みに来た人は記事内容に興味があって来ているので、売り込み要素を強くしすぎると、…
2026.11.11
SEO担当に必要なスキルは、①SEOの知識②アクセス解析③ヒアリング④ライティング⑤公開技術の5領域に分かれます。一人で全部を最初から担うのは簡単ではありません。未経験者を置くなら、全体像（何のためにやるか）→現状把握→キーワード選定の順で…
2026.11.10
人の手だけで進める前提なら、月5万円は「1人が1日動ける分」とほぼ同じです。ヒアリングなしで書けば丸1日で3〜5記事、原体験や考え方を聞き取ってから書くなら月2〜3記事が現実的な線になります。実際、月5万円で2〜3記事という事前約束の形が多…
2026.11.09
AIを使うと記事制作費は体感で5分の1〜10分の1まで下がります。下がる理由は、人の手で4〜5時間かかるライティング工程がAI側に移るからです。ただし安さだけで選ぶと、ネット上の情報だけで書かれた記事になりやすい。判断は、人が書いた記事とA…
2026.11.08
SEO会社を比較するときに見るのは、月額の総額ではなく「1記事あたりいくらか」「その1記事に何の工程が含まれているか」「実際の記事がどの程度の品質か」の3点です。とくに実際に作っている記事を見せてもらうこと、打ち合わせで1記事あたり・月あた…
2026.11.07
問い合わせフォームは、HTMLのデフォルトデザインのまま置かないことをおすすめしています。送信ボタンがどれか一目で分かり、全体がシンプルで安心感のある見た目になっていること。この2つが、問い合わせのしやすさに直結します。項目は名前・メール・…
2026.11.06
CTAボタンの文言は、記事ごとにその記事の内容と紐づけたほうがクリックされやすいと考えています。「成果の上がるお問い合わせボタンのサンプル事例集はこちら」のように、お問い合わせだと明確には分からない形で資料請求ページへ誘導する形です。ただし…
2026.11.05
ポップアップは「出すか出さないか」ではなく「誰に出すか」で決まります。開いた瞬間ではなく、一定以上スクロールした人、一定以上滞在した人、つまり読む気のある人だけに出す。条件を外すと邪魔なポップアップになり、それ自体が離脱の原因になります。条…
2026.11.04
1ページや2ページだけのサイトは、会社名で検索されてもサイトリンク（サブページへのリンク表示）が出ず、検索結果がタイトルと説明文の1行分で終わりやすくなります。会社名検索で最も望ましいのは、自社の関連コンテンツがずらっと並ぶ状態です。その状…
2026.11.03
SEO記事を自分で書く場合、ヒアリングに30分〜1時間、ライティングは早い人で1時間半〜2時間、普通は4〜5時間かかります。ここに調査が乗るため、書き慣れた人でも1日2本が上限で、1本あたり半日仕事です。内製の損得は、自分の1日あたりの人件…
2026.11.02
SEO記事の外注費を比べるときは、金額より先に工程の範囲を確認してください。記事制作には調査・インタビュー・執筆・確認・コーディング・画像作成・デザイン・公開という工程があり、どこまでが見積もりに入っているかで同じ金額でも中身が変わります。…
2026.11.01
特別な理由がなければ、問い合わせフォームは外部サービスに寄せることをすすめています。セキュリティを自社で全部追い続けるのはハードルの高い時代だからです。自作で持ち続ける場合は、ロボット判定（CAPTCHA等）を入れ、取得項目を名前・メール・…
2026.10.31
ヘッダーやフッターに完全固定した問い合わせボタンは、目には見えていても意識から外れていきます。意識から外れたボタンは、偶然押されることはあっても基本的には押されなくなる、というのが私の見立てです。スクロールに合わせて少しずれて追従するボタン…
2026.10.30
SEO記事の読者に広告を当てるとは、記事にアクセスした人を広告の配信リストに入れ、別のサイトやSNSを見ているときにもう一度接触することです。接触回数を増やす王道は記事を増やして複数キーワードで上位を取ることですが、複数キーワードでの上位表…
2026.10.29
ホームページを作り直すかどうかは、私は3つで見ています。(1)デザインが時代に対して古いか、(2)表示のバグやブラウザ非対応が出ているか、(3)スマホに対応しているか。とくにスマホ非対応は、それだけで作り直す理由になります。そして10年変え…
2026.10.28
SEO記事の単価は、基本的に工数（人件費）で決まります。書き手の1日あたり人件費を、1日に仕上がる本数で割ると単価の目安が出ます。1日5万円で1日2本なら1本2.5万円。ヒアリング30分〜1時間、ライティング1.5〜5時間という工程時間を当…
2026.10.27
SEO対策の予算は「月額いくら」ではなく「成果が見えるまでの総額」で組むと判断しやすくなります。私の見聞きしている範囲ではSEOの成果は半年〜1年と言われるため、月額20万円なら半年で120万円が実質的な投資額です。そのうえで3ヶ月時点を確…
2026.10.26
電話をかけない運用なら電話番号は必須にしなくて構いません。ただしメールアドレスの入力ミスに備えて、任意で残しておく価値はあります。住所は、紙の資料を送る場合や地域性の高いビジネスでなければ不要です。必要でも個人宅まで特定する必要がないなら、…
2026.10.25
記事内のCTAは、ページ末尾のかなり下を基本にしています。そのうえでヘッダーに常時の問い合わせ動線を固定表示し、記事の文中には「相談はこちら」程度の控えめなテキストリンクを置く。この三層で、読む流れを邪魔せずに問い合わせへ辿り着ける状態を作…
2026.10.24
検索する人は一度の検索では決めず、問いを変えながら何度も調べます。そのたびに同じサイトが出てくると、中身を精読する前に「このサイトよく出てくるな」という認識が生まれ、それ自体が信頼の下地になります。これが単純接触効果で、問いごとに記事を分け…
2026.10.23
リニューアルはデザイン・文章・構造が同時に変わるため、ABテストではなく多変量テストになります。だから成果が上がっても下がっても原因を特定しにくい。検証したいなら、文章を今のまま残してデザインだけ変える方法が有効です。旧デザインと新デザイン…
2026.10.22
ホームページのアクセスを増やす打ち手は、検索（SEO）、広告（検索連動・ディスプレイ・動画）、オウンドメディア（SNS・note・YouTube）、リアル（交流会・セミナー登壇・展示会出展・自社イベント・FAXDM・ポスティング・街中広告）…
2026.10.21
会社概要が書かれていないサイト、あるいは運営会社名は載っていても社名で検索すると何も出てこないサイトでは、問い合わせが止まります。ネットを見ている人の熱量はそこまで高くないので、「誰がやっているのか分からない」という不安ひとつで離脱します。…
2026.10.20
問い合わせフォームの項目は、名前・メール・電話番号・お問い合わせ内容の4項目を基本にするのがいいと考えています。会社名・役職・所属は、あってもなくてもいい項目です。判断基準はシンプルで、入力者が「ここに何を書けばいいのか」と悩む項目は入れな…
2026.10.19
SEOを自分で始めるなら、最初にやることはサーチコンソールとGoogleアナリティクスの登録です。ホームページは公開しただけでは検索結果に出てきません。まず「検索でどう扱われているか」と「来た人がどう動いたか」が見える状態をつくり、そのうえ…
2026.10.18
記事LPは、記事の中にリンクを置き、読んだ人がクリックすると通常のLPに飛んでコンバージョンする手法です。記事で説得し、LPで申し込みを取る二段構えになります。中小企業が最初から手を出すべきかというと、私は手間のかかる記事LPを作らなくても…
2026.10.17
ホームページのリニューアルで集客が増えるかと聞かれたら、多くの場合はイエス、というのが私の答えです。古いデザインのまま置かれていたサイトを作り直すと、問い合わせが大きく増えることがあります。ただしリニューアルはデザイン・文章・構造が同時に変…
2026.10.16
電話番号を掲載すれば、営業電話も増えます。ですから「載せる／載せない」を先に決めるのではなく、増える前提に立った上で、それでも電話で受けたい問い合わせがあるかを判断するのが順番です。問い合わせ手段は電話だけではなく、フォーム・LINE公式・…
2026.10.15
記事のヘッダー画像は、記事ごとに内容へ合わせて変えたほうがいいと考えています。検索から来た人は、ページを開いた瞬間に「このページは自分に関係があるか」を直感で判断し、関係ないと感じたときに離脱するからです。上部の画像とキャッチコピーはその直…
2026.10.14
記事を増やしても効果が薄い場合、原因は記事の本数ではなく土台にあります。狙うキーワード・カテゴリ設計・構造化データ・パンくずリスト・サイト全体の内部仕様という土台は、記事に対して掛け算で効きます。だから記事を重ねるほど、土台のある側とない側…
2026.10.13
キーワードを詰め込む、相互リンクや被リンクをとにかく増やす。私も昔は実際にやっていましたが、今やったら一発でペナルティになる手法だと考えています。ペナルティとは検索順位が下がること、場合によっては検索に表示されなくなることです。代わりに私が…
2026.10.12
私が標準にしている文字数は1記事2000〜3000文字、最低でも1000文字以上です。ただし文字数は下限の目安にすぎません。3000文字でも5000文字でも、その中に一次情報が入っていない記事はSEOとしてほとんど機能しないのが最近の状況で…
2026.10.11
私はパンくずリストを、画面上の通常表示と構造化データ（スキーマ）の両方に入れる運用にしています。表示用は読んでいる人への案内、構造化データは検索エンジンやAIにページの位置づけを伝えるデータで、役割が別です。構造化データにはパンくずリストを…
2026.10.10
ホームページは最初の1画面（ファーストビュー）で、だいたい1〜3秒ほどで判断されると言われます。つまり読み込みに3秒かかるサイトは、内容を読まれる前に「遅い」と感じられて離脱される可能性があります。アクセスを増やす前に、最初の1画面に何が出…
2026.10.09
アナリティクスの滞在時間0秒は「誰も読んでいない」という意味ではなく、計測できるイベントが一つも起きないまま離脱した、という意味です。だからまずJavaScriptのsetTimeoutで「1秒滞在」「10秒滞在」のイベントを設計し、スクロ…
2026.10.08
SEOは「同じ作業量なら同じ期間で上がる」ものではありません。簡単なキーワードは比較的早く上位表示できますが、難しいキーワードを選ぶと数年がかり、場合によっては10年以上かかることもあります。差を生むのは記事の本数より最初のキーワード選定で…
2026.10.07
SEO外注の失敗は、担当者の人柄より先に業界構造から起きます。SEOは「ここまでできたらSEO対策できる」という線引きが曖昧で、なんとなく記事を書いているだけの事業者から、構造まで理解してやっている事業者まで千差万別です。だから依頼主側が、…
2026.10.06
「丸投げでOK」と言うSEO外注先は、一度立ち止まって確認したほうがいい相手です。材料を一切渡さずに記事ができるということは、ネット上の調査だけで書くフローになりやすく、その会社だけの一次情報（体験・数字・判断基準）が入らないからです。選ぶ…
2026.10.05
デメリットや失敗談は、適度になら書いたほうがいいというのが私の考えです。覆せるだけのポテンシャルがあるサービスなら、マイナス面や失敗談も含めて出したほうが、AIにも人にも気に入られやすい。ただしマイナスのことばかりを大量に書くのは勧めません…
2026.10.04
ホームページの問い合わせを増やす打ち手は、アクセス数を増やすか、成約率を上げるかの二つに分かれます。アクセスのうち問い合わせに至るのは内容次第で1〜10%程度という体感なので、アクセス数だけを指標にすると判断がぼんやりします。「すぐ離脱」「…
2026.10.03
記事作成だけを外注するのは問題ありません。ただし先に決めておくべきことが1つあります。狙うキーワードとカテゴリ設計を含む「大元となるSEO対策の設計」です。設計→記事作成の順なら、記事だけ外注でも問題なく積み上がります。土台がないまま記事だ…
2026.10.03
「ホームページを作ったのに集客できない」は、①アクセスが増えない、②アクセスはあるが問い合わせに繋がらない、の2種類に分かれます。まずアクセス解析で流入キーワードとページごとの離脱を見て、どちら側かを決めてください。①はSEO/AIOにME…
2026.10.01
「必ず上位表示します」が成立しないのは、検索エンジンのアルゴリズムが非公開だからです。順位を決めるプログラムの中身が公開されていないため、結果そのものは誰も保証できません。成功報酬型は条件だけ見ると魅力的ですが、抜け穴的な手法で順位低下や検…
2026.09.30
手作業でSEO記事を1本作るなら、単価は2〜3万円が現実的なラインです。私はコロナ禍前、ホームページ制作と合わせて1記事あたりだいたい2万円で受けていました。丸1日集中して書けるのは4〜5記事、調子が出ない日は3記事程度。この作業量を202…
2026.09.29
AIに引用される記事にするために変えるのは、見出しの形と段落の順番です。見出しを読者がAIに聞く質問文の形にし、その直下に端的な答えを置き、補足をその後に続けます。AIはページ全体ではなく見出しと段落のかたまり＝ブロック単位で評価して引用す…
2026.09.28
SEO対策の成果が出るまでの期間は、一般には半年〜1年と言われます。ただ私の肌感覚では、無茶なキーワードでなければ1〜2ヶ月で数字が変わり始めます。実際「売れるSEO対策」では公開から2ヶ月ちょっとで「企業支援」「伴走」の2語、「決済者」「…
2026.09.26
業種別のSEO対策で最初に分けるべきなのは、業種ではなく「目的」です。売るためのSEOと、人を集める（採用）ためのSEOでは訴求すべき内容がまったく違います。そのうえで製造業は製品の背景、建設業は地域×得意分野、人材紹介業はセグメントと理念…
2026.09.25
広告費をそのままSEOに振り替えることは、私はおすすめしていません。広告はスピードが速く、キーワードごとの成果を短期間で判定できます。SEOは時間がかかる代わりに、一度成果が出ると落ちづらい。だから「切り替える」のではなく、広告でニーズを探…
2026.09.24
SEO対策は、外注費も広告費もかけず自分の手だけで進められます。手順はホームページを作る→キーワードを選ぶ→カテゴリーを設計する→記事を追加する、の4つ。何から始めるか迷ったら、まず記事を書き溜めることです。記事がなければアクセスも集まらず…
2026.09.24
SEO外注の一般的な相場は月10万〜50万円、実感では20〜30万円が多い価格帯です。ただし金額だけでは高いか安いかは判断できません。見るべきは「月に何記事書くか」「1記事の文字数」「画像やコーディングまで含むか」「一次情報が入るか」の4軸…
2026.09.23
検索順位とAI引用は別の評価軸です。私の体感では、順位が100位くらいだったとしてもAI検索に引用される可能性はあります。AIは検索意図をキーワードごとに分解し、ページ全体ではなくブロック単位で評価して引用するため、見出しが質問形式で、答え…
2026.09.23
SEOのキーワード選定は、検索ボリュームと競合の強さだけで決めません。売り手が使う言葉と買い手が使う言葉は違うので、買い手が頭の中で使っている課題・ペインの言葉を狙います。競合の強さは実際に検索して、行政や大手が並んでいないか、会社名やサー…
2026.09.22
ホームページを作ったのに集客できないときは、まずお客さんの視点でサイトを開き、ファーストビューで何の会社かわかるかを見てください。次に、事業の強み（どんなペインをどう解決し、なぜお金を払ってもらえるか）がページ上で表現されているかを確認しま…
2026.09.22
SEO記事の文字数や本数に、決まったルールはありません。私の感覚値としては、文字数は最低1000文字・できれば3000文字・目安2000〜3000文字、記事数は品質が高いことを前提に最低100記事、いまなら200〜300記事。ただし量より質…
2026.09.21
ChatGPTで記事を書くこと自体がペナルティの対象になることはない、というのがGoogleの公式見解です（2026年9月時点）。問題になるのは、AIに丸投げして一次情報が一つも入っていない低品質な記事を大量に公開すること。避け方はシンプル…
2026.09.21
SEO会社を見分ける最短ルートは、発注者自身がSEOにある程度詳しくなることです。正しい方法で対策する会社と、ルールの隙間を突いてスパム行為を行う事業者が混在しているため、知識がないと判断できません。成果報酬型は一律に悪ではありませんが、ペ…
2026.09.20
中小企業がSEO対策を外注する場合、費用の目安は月10〜50万円、月20〜30万円あればある程度の対策をしてくれる、というのが私の感覚です。ただし金額だけで判断するのは危険で、見るべきは「その金額で1ヶ月にどれだけの成果物（記事の本数と質）…
2026.09.20
SEO対策の内製化は、未経験なら「スキル面を整える」か「スキルがなくてもできるツールを導入する」かの二択から入ります。外注から移行する場合は、①アクセス解析をちゃんと見る②外注先に解析結果と施策の考え方を説明してもらう③SEOの基本知識を身…
2026.09.19
SEO対策を外注するときに一番見るべきなのは、金額ではなく「どう運用するか」です。具体的には、一次情報をどう集めて記事にしているか。最初にヒアリングして以降は丸投げ、という運用なら、AIに丸投げするのと外部ライターに丸投げするのとで中身は大…
2026.09.19
アクセスと問い合わせは別の指標で、その間にはCVR（問い合わせ率）があります。SEOで人が来ても、読み込み速度・ファーストビュー・問い合わせ動線・フォーム設計のどこかで止まっていれば問い合わせは増えません。順位を上げる前に、この4点とアクセ…
2026.09.18
AIO・LLMO・GEOは呼び方の違いで、対策の中身は基本的に同じです。AIO対策はSEO対策とまったく別物ではなく、同時に行うものと捉えて問題ありません。AIに引用されるうえで何より大事なのはテクニックより一次情報の提供で、加えてスキーマ…
2026.09.18
SEO対策は一般的に半年〜1年かかると言われますが、私が実務で対応しているときの肌感覚では、半月から長くて2ヶ月ほどで成果の方向性は見えてきます。半年まったく動かないときに必要なのは「もう少し待つ」ことではなく、前提が止まっていないかの確認…
2026.09.17
一人社長の集客は「検索したときに自分が出てくる状態」を作ることから始まると考えています。名刺交換や紹介のあと、社名や個人名で調べられるケースは多く、そこで何も出てこなければ興味は消えます。事業の考え方を検索で読める状態にしておけば、問い合わ…
2026.09.17
「SEOの効果が出ない」は、①検索に引っかからない②上位表示されない③順位は上がったがアクセスが増えない④アクセスはあるが問い合わせが来ない⑤AI記事で順位が上がらない、の5つに分かれます。原因はそれぞれ別物で、①はツール設定、④はホームペ…
2026.09.16
AIやツールでホームページ自体は短時間で作れますが、作れるのは「ページが存在する状態」までです。検索した人に見つかるかは、カテゴリ設計・一次情報の記事・構造化データ・問い合わせ動線という別の設計で決まります。制作が簡単になったからこそ、SE…
2026.09.15
「売れるSEO対策」は、ノルツ株式会社が提供するSEO・AIO対策サービスです。ホームページ制作とSEO対策を20年以上続けてきた私（原本昌悟）が、コロナ禍明けにミッションを定め直し、15〜20年前から持っていた「検索で見つかる状態を作れば…
2026.09.15
ゼロクリック検索でSEOが終わったとは、私は考えていません。検索結果の上で答えが完結する場面が増え、クリック数という一つの指標だけを見ると業界は落ち込んで見えます。ただアメリカなど海外のデータを調べた私の分析では、まだまだ伸びている市場でし…
公開までのあいだは、サービスページとよくある質問に、実務的な内容をまとめてあります。