この記事の要点
SEO対策の内製化は、未経験なら「スキル面を整える」か「スキルがなくてもできるツールを導入する」かの二択から入ります。外注から移行する場合は、①アクセス解析をちゃんと見る②外注先に解析結果と施策の考え方を説明してもらう③SEOの基本知識を身につける、の3点が土台です。そして最も重要なのは、現場の営業や社長の生の声を記事に入れる仕組みと、現場の協力体制をつくることです。
公開日 2026-09-20／更新日 2026-10-23
SEO対策は未経験からでも内製化できるのか？
できます。ただし「SEOの知識さえあればできる」という前提で始めると、ほぼ確実につまずきます。未経験から始めるなら、スキル面を整えるか、スキルがなくてもできるツールを導入するか、どちらの道で行くかを最初に決めてください。
私がSEO対策の内製化について相談を受けるとき、最初に伝えているのはこの点です。
「SEO対策って、SEO対策の知識だけでは実際に成り立たなくて、SEO対策そのものの知識と、あとは例えばコーディングとか、その記事を作成する、ライティングしてデザインしてコーディングするんですけれども、それぞれの知識が必要になったりします。」（原本昌悟）
つまり、SEOの内製化とは「SEO担当者を一人つくること」ではなく、記事を作って世に出すまでの一連の作業を社内で回せるようにすることです。この違いを理解しないまま担当者をアサインすると、その人が一人で全部を抱え込んで止まります。
未経験から内製化する2つの入り口
「未経験の場合は、スキル周りをちゃんと整えましょうっていうのはありだと思います。で、あとは、スキルなくてもできるようなツールを導入してしまうっていう考え方もありだと思います。」（原本昌悟）
- （1）スキル面を整える……ライティング・デザイン・コーディング・サーバーへのアップロードといった、記事を公開するまでに必要な技能を社内で持つ
- （2）ツールを導入する……スキルがなくても記事を作って公開できる仕組みを入れ、人ではなくツールで工程を埋める
どちらが正解ということはありません。社内に手を動かせる人がいるかどうか、何年かけて育てるつもりがあるかどうかで決まります。
SEO内製化には具体的にどんなスキルが必要になるのか？
SEOそのものの知識に加えて、ライティング・デザイン・コーディング・サーバーへのアップロードといったスキルが関わってきます。記事1本を世に出すまでに、実務としてはこれだけの工程を通過する必要があります。
SEO対策の内製化を「勉強すればできる」と考えている会社は多いのですが、実際には工程ごとに別のスキルが要求されます。私が20年この業界でやってきた実感として、内製化が止まるのはSEOの知識不足より、この工程のどこかで手が止まるケースのほうが多いと感じています。
記事1本を公開するまでの工程とスキル
| 工程 | 必要になるもの | ツールで代替しやすいか |
|---|---|---|
| キーワード・カテゴリ設計 | SEOの知識 | 代替しにくい（知識が必要） |
| ライティング | 書く力・現場の情報 | 一部代替できる |
| デザイン | 見せ方の設計 | テンプレートで代替しやすい |
| コーディング | HTML／CSSの知識 | CMSで代替しやすい |
| サーバーへのアップロード | サーバー・公開作業の知識 | CMSで代替しやすい |
この表で分かるとおり、後半の工程ほどツールで肩代わりできます。逆に言えば、カテゴリ設計などSEOそのものの知識は、ツールを入れても残るということです。私が内製化支援をするときにSEOの知識部分もセットで提供しているのは、そこが抜けると記事を作れても成果につながらないからです。
スキルがない会社は、どうやってSEOの内製化を始めればいいのか？
ワードプレスなどのCMSをすでに入れている会社なら、コーディングやアップロードの知識がなくても、ツールの使い方を覚えるだけで記事公開までは回せます。まずは公開作業のハードルをツールで下げ、空いた時間をSEOの設計と現場の声の収集に使ってください。
CMS（コンテンツ管理システム）を導入している企業では、HTMLを書けなくても、サーバーの仕組みを知らなくても、管理画面から記事を公開できます。ここは素直にツールに頼っていい部分です。
ツール導入で内製化を始める順序
- いま自社サイトがCMS（ワードプレス等）で動いているかを確認する
- CMSがあるなら、記事の作成・公開の操作方法だけをまず覚える
- カテゴリ設計など、ツールでは埋まらないSEOの知識を補う（外部の支援を使うのも手）
- 現場（営業・社長）から話を聞いて記事に入れる流れを、業務として決める
- 公開後にアクセス解析で結果を見る習慣をつくる
注意したいのは、3番を飛ばさないことです。ツールを入れれば記事は出せますが、どのカテゴリにどの記事を置くかという設計がないと、サイト全体としては積み上がりません。ツールを使う場合でも、SEOに関する知識そのものは必要になる——これは私が内製化の相談を受けるときに必ず伝えている点です。
外注から内製化に移行するとき、何を確認すればいいのか？
確認すべきことは3つです。①アクセス解析をちゃんと見ること、②いま外注しているなら、その解析結果や施策の考え方を説明してもらうこと、③SEOの基本知識を身につけること。この3つが移行の土台になります。
「アクセス解析をちゃんと見ること。で、今外注してるんだったら、それを説明してもらうこと。で、あとはSEOの基本知識を身につけること。この3つが、やっぱりすごく重要なんじゃないかなと思います。」（原本昌悟）
外注していると、社内にSEOのノウハウがたまらない、という問題が起きます。毎月レポートは届くけれど、なぜその施策をやったのか、結果をどう読んだのかが社内に残っていない状態です。内製化とは、この「残っていない部分」を引き継ぐ作業だと考えてください。
3つのポイントの具体的な進め方
| ポイント | やること | 引き継げるもの |
|---|---|---|
| ①アクセス解析を見る | 自社の担当者が定期的に数字を確認する | 現状把握の力 |
| ②外注先に説明してもらう | 解析結果の読み方と施策の意図を言語化してもらう | 判断の考え方＝ノウハウ |
| ③SEOの基本知識を身につける | 説明を理解できるだけの前提知識を持つ | 自走するための土台 |
②は、外注先に「今月はこうでした」という報告をしてもらうことではありません。なぜその判断をしたのかを説明してもらうことです。ここを頼まない限り、何年外注しても社内にノウハウは残りません。
なぜレポートではなく「生のアクセス解析データ」を見るべきなのか？
きれいにまとめられたレポートは、外注先が読み解いた後の結論です。自社で判断できるようになるには、アクセス解析ツールの生のデータを自分たちで見る必要があります。内製化の第一歩は、この視点を社内に持つことです。
「事業者側で、きれいにまとめたレポートで見るんじゃなくて、アクセス解析ツールの生のデータを見ていく。」（原本昌悟）
レポートは分かりやすい代わりに、数字が選ばれた後のものです。どのページが伸びていて、どの検索語で入ってきていて、どこで離脱しているのか——そこを自分の目で追う習慣がないと、外注先の説明を評価することもできません。
解析ツールのアカウント権限は自社にあるか
生データを見るには、アクセス解析ツールのアカウントに自社がアクセスできる必要があります。実務上のポイントは次の通りです。
- アナリティクスやサーチコンソールなど、解析ツールのアカウント管理権限を外注先からもらえるかをまず相談する
- もらえない場合は、新規でツールを導入し、自社アカウントで運用する方向に交渉する
- 権限が自社にある状態を、内製化の前提条件として契約時点から意識しておく
Googleアナリティクスとサーチコンソールは、公式情報ではいずれも無料で利用でき、ユーザーごとに権限を付与する仕組みが用意されているとされています（2026年9月時点）。仕様は変わるため、最新の公式ヘルプで確認してください。
権限が自社側にないまま外注を終了すると、それまでのデータごと手元から消えることになります。移行を考え始めた時点で、ここは早めに動いたほうがいい部分です。
情報を社外に出したくない会社は、SEOを内製化できるのか？
できます。公開前の記事や社内情報を外に出したくないという理由で外注を避ける企業は実際にあります。その場合は、外部に委託するのではなく、社内で記事を作れる仕組みを導入する形が選択肢になります。
「外注していると社内にノウハウがたまらない」という理由のほかに、公開前の記事や事業の内部情報を社外に出したくないという事情で内製化を検討する会社があります。これは正当な理由です。
私が提供している自動化SEOの仕組みも、外注として当社が代行する形と、情報を外に出さずに社内で回せるように支援する形の、両方が可能です。内製化支援の場合はAIを活用して進める形になります。
外注型と内製化支援型の違い
| 外注として利用する | 内製化支援として利用する | |
|---|---|---|
| 記事を作る主体 | 当社 | 自社（AIを活用して進める） |
| 情報の流れ | 社外に出る | 社内にとどめられる |
| 社内に残るもの | 成果物としての記事 | 記事＋回し方のノウハウ |
| 必要なSEO知識 | 少なくてよい | カテゴリ設計などは必要（提供に含む） |
どちらを選んでも、カテゴリ設計といったSEOの知識は必要になります。内製化支援の場合は、その知識部分も含めて提供するという考え方でやっています。
SEO内製化で一番大事なのは、結局なにか？
技術ではありません。営業や社長といった、現場でサービスを届けている人の生の声・体験を記事にふんだんに入れること。そして、現場の人たちがSEOの効果を理解して協力体制を築くこと。この2つが内製化の成否を分けます。
「御社のサービスをお客様に実際、現場で届けている営業さんだったりとか、社長さんだったりとか、そういった人の生の声、体験ですね、そういった部分をSEOの方に、記事にどんどんふんだんに入れていく、それがSEO対策にとって一番重要なポイントだったりしています。」（原本昌悟）
ライティングもコーディングもツールで埋められます。しかし、現場の人が実際にお客様と向き合って得た言葉だけは、どこからも調達できません。ここが他社に真似されない部分です。SEOの内製化を「作業を社内に持ってくること」だと捉えるとツールの話で終わりますが、本当の価値は社内にしかない一次情報を記事にできることにあります。
協力体制がなければ内製化は進まない
「現場の人たちも、そのSEO対策をやることによって、現場で活動したものが、すごい、より成果が上がっていくんですよというところを理解して、協力体制を築くこと、それが内製化にとって一番大事な部分なんじゃないかなというふうに考えております。」（原本昌悟）
Web担当者が一人で記事を書き続ける体制は、たいてい続きません。営業や社長にとってSEOが「他人の仕事」のままだと、話を聞かせてもらう時間すら確保できないからです。
- 現場の活動がSEOによってどう成果につながるのかを、現場の人自身が理解している
- 話を聞く時間が、業務の中に組み込まれている
- 出た記事の結果が、現場にフィードバックされている
この3つが回り始めると、内製化は技術の問題ではなくなります。逆に言えば、ここを飛ばしてツールだけ導入しても、中身のない記事が積み上がるだけです。
内製化と外注、どちらを選べばいいのか？
社内に手を動かせる人と現場の協力体制があるなら内製化、どちらも今すぐには用意できないなら外注から始めて段階的に移す、という判断になります。重要なのは、外注を選ぶ場合でも解析権限と施策の説明を自社に残しておくことです。
判断のための比較
| 観点 | 内製化 | 外注 |
|---|---|---|
| 必要なスキル | SEO知識＋制作・公開の工程（ツールで一部代替可） | 少なくてよい |
| 社内に残るノウハウ | 残る | 意識しないと残らない |
| 社外への情報流出 | 抑えられる | 公開前の記事が社外に出る |
| 現場の声の反映 | 距離が近い分やりやすい | 取材の仕組みがあるかによる |
外注を続ける場合でもやっておくこと
- アクセス解析ツールのアカウント管理権限を自社で持つ（もらえなければ自社アカウントで新規導入を交渉する）
- 毎月のレポートに加えて、生のアクセス解析データを自分たちでも見る
- 施策の意図と結果の読み方を、外注先に説明してもらう
- 現場の営業・社長の話を記事に入れてもらう流れをつくる
この4つをやっておけば、将来内製化に切り替えるときの移行コストは大きく下がります。外注として使うか、内製化の足場として使うかは、社内の体制に合わせて決めてもらえればと思います。
よくある質問
SEO対策を未経験から内製化するには、何から手をつければいいですか？
「スキル面を整える」か「スキルがなくてもできるツールを導入する」かを最初に決めてください。SEO対策はSEOの知識だけでは成り立たず、ライティング・デザイン・コーディング・サーバーへのアップロードといった工程のスキルも関わります。ワードプレスなどのCMSを入れている会社なら、コーディングやアップロードの知識がなくてもツールの操作を覚えるだけで公開まで回せます。
外注から内製化に切り替えるとき、確認すべきことは何ですか？
3つあります。①アクセス解析をちゃんと見ること、②いま外注しているなら解析結果や施策の考え方を説明してもらうこと、③SEOの基本知識を身につけることです。レポートを受け取るだけでは社内にノウハウが残らないため、施策の意図を言語化してもらうことが引き継ぎの核になります。
アクセス解析のアカウント権限は外注先からもらえますか？
まずは管理権限をもらえるか相談してみてください。もらえない場合は、新規でツールを導入して自社アカウントで運用する方向に交渉することをおすすめします。権限が自社にないまま外注を終えると、それまでのデータが手元に残りません。
ツールを導入すれば、SEOの知識は不要になりますか？
なりません。ツールはコーディングやアップロードといった工程を肩代わりできますが、カテゴリ設計などSEOそのものの知識は残ります。当社が内製化支援でSEOの知識部分も含めて提供しているのは、そこが抜けると記事は作れても成果につながらないためです。
公開前の記事を社外に出したくないのですが、内製化は可能ですか？
可能です。情報を外に出したくないという理由で内製化を選ぶ企業は実際にあります。当社の自動化SEOの仕組みも、外注として代行する形と、情報を外に出さずに社内で回せるよう支援する形の両方に対応しています。内製化支援の場合はAIを活用して進める形になります。
参考・出典
- Google アナリティクス ヘルプ（公式）（2026年9月時点）
- Google Search Console（公式）（2026年9月時点）
売れるSEO対策について
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